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Le plaisir de négocier - L’art et la science de la négociation

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Au travail, un individu consacre plus de deux tiers de son temps à négocier avec ses interlocuteurs.

 

Lors de cette conférence Julien Ohana a permis aux membres du Réseau Oudinot d'explorer ces enjeux, en donnant les clés pour préparer, conduire et suivre une négociation permettant de sortir des guerres de position et de trouver une alternative aux batailles de concessions réciproques.

Le plaisir de négocier vise à développer son capital relationnel tout en sachant saisir les opportunités créatrices de valeur.

 

Diplômé de l'ESSEC, Julien Ohana a fondé et dirigé l’Agence Lifting pendant plus de six ans et travaillé comme consultant en stratégie et en communication pour de nombreux groupes français.


Depuis 2004, il intervient comme formateur et consultant, notamment sur des questions relatives à la gestion des négociations multipartites et le travail en équipe. Il a fondé le cabinet Alternego.


Ses travaux de recherche portent sur les modes de prise de décision, le management responsable et le leadership face à la gestion des conflits.

Il a contribué à l'ouvrage collectif "Comment les négociateurs réussissent" (éditions DeBoeck, 2017).

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